info
印刷廠 2023-03-04 12:11 179 0
1* 年11月底，經同行朋友介紹，我進入了現在這家農產品配送公司。新公司規模比我前任公司小，年銷售額才100多萬，我之所以決定留下來，是因為老板跟我也有類似的經歷。他也是不滿他上一任公司的種種制度和產品缺陷，然后自己拉了幾個關系好的鐵桿客戶出來，自己開公司。
在農產品公司銷售過程中，我慢慢發現做客情關系是我的短板。于是就上網去搜索想找點什么妙招出來，后看到一個牛奮大叔的文章，結果點進去一看，我就知道撿到寶了！文章非常接地氣，里面提到的很多問題都是我在銷售工作中遇到而解決不了的。
有很多答疑和銷售、創業分享的文件，講的都是怎樣做單的經驗分享，含金量非常高。比如模糊銷售主張、送小禮品、談判技巧等，幾個月下來進了不少單。
一個人有多大的能力則擁有多大的財富，我現有的能力不足以實現下一個目標:月薪兩萬。必須通過學習來快速突破。
我有一家潛在客戶A是私營企業，也是上市公司。公司盈利狀況一直都很好，它每個月的采購量很大，在20萬左右。大企業利潤可觀，結賬及時。我一直想攻克它，同時我也知道，我們行業中的幾個大公司，也在虎視眈眈地想吃下它。
我第一次去陌拜李總，他正在拿著手機看什么東西。見面遞上名片，說明來意。他的態度不冷不熱。
一時想不到好的對策，正準備轉移話題的時候，有個文員來敲門通知李總去開會。李總收起名片跟我說了聲：“先這樣吧，我要去開會。”
我開始每周給他發周末祝福短信，但他從沒回復過。
又過了一周，我再過去時，李總正好在辦公室。見我去了，他招呼我坐下并坐到茶幾旁開始泡茶。
他突然說:“你這小伙子雖然年輕，但工作卻很用心。你每周給我發的短信我都收到了。謝謝你的關心！我們現在的供應商是年底準備換掉的。過完年2月份會招標。我想也給你們次機會參與競標。你身上帶了價格表沒有？”
我心里一喜，知道事情終于開始有轉機了，馬上從包里拿出報價報給他，這份報價可是早就為他準備好了的。
李總仔細對比了一下兩份價格，點點頭說：“你們價格倒不貴，只是不知道質量怎么樣？”
我注意到我講這塊時他聽得很認真，就跟他說：“李總，其實這個質量我現在說的再好您也看不到。不如我們派車接您到我們公司去喝喝茶，看看一下我們公司的規模，像配送車間等。您看到的才是最真實的。您看您這邊明天是上午有空呢還是下午?”
李總點點頭，說：“是可以去你們公司看一下，不過明天還有別的事下次再看吧。我馬上要出去一下，今天就先聊到這了。”
牛哥說過，我們做銷售要隨時掌握主動權。邀請客戶來了我們公司參觀，在我們的地盤上，很多事情比在他辦公室更好談，總之一般客戶來過公司參觀后成交率都比較高。
從李總公司出來，我馬上在旁邊找了個沒人的角落，拿出本子開始記下這次和李總談話的內容，一些自己的想法以及新的發現。
他有兩個小孩，七歲的小女兒帶在深圳讀書，大的兒子21歲，在老家那邊讀醫科大學，學的是護理科。
年后四月份打算來深圳找一家醫院實習。但他自己對深圳這邊醫院的情況也不了解。男生讀護理專業的人向來很少，所以他在苦惱到時怎樣讓他兒子能進入深圳這邊的醫院實習。
從李總公司出來，我心情很愉悅，因為終于找到突破口了每個客戶自身都有一個固定的痛點（主要需求），那就是直系親屬，關心直系親屬比關心客戶更能打動人心。我們關心他們家的孩子，他們就會關心我們的生意。
馬上打電話給幾個朋友，可得到的回復卻都是不認識醫院里面的高層負責人。怎么辦呢？我以前也沒接觸過醫院的人啊，但李總他兒子的這個事必須給他做好。
我能感覺到如果我能把這個事給他辦好的話，我們公司在這次的競爭中勝算會很大。最后制定出了下一步行動方案:
1.先網上市調出深圳所有的公立醫院。
2.找出離李總家最近的五家醫院，另準備五家稍遠一點的醫院備用。
* .一一去這些醫院，找到招聘這塊的負責人，向其了解該醫院醫護人員的應聘方式，發展空間，工資福利等各種情況，并留下該負責人的聯系方式。
* .然后將這些資料登記成冊，最后匯成一張調查總表送給李總。
李總家附近的醫院：
接下來，我花了四天時間把這十家醫院全部跑了一遍，按計劃做出了一張調查表。，直接大大方方地跟李總打電話約好拜訪時間，見面后把這張辛辛苦苦得來的調查表交給他。
李總能在上市公司做采購那么多年，早就是老江湖啦，我稍微點一下他就明白該怎么做了。李總自然一眼就看出了我為了幫他兒子在這背后的付出，激動地連聲道謝。
1月12日，星期二的下午，我從李總公司前臺小妹那得知李總在公司，就馬上趕了過去。
這次給他帶了個吉印通 買的車載活性炭雕，吉印通 來的不貴，但對有車族來說很實用。
這次到李總那已經快五點了，還好他沒走。李總很高興地收下了小禮物，我還是繼續模糊銷售主張，只說路過他公司順便過來看看他。閑聊了十來分鐘，我說：“李總您看快下班了，晚上一起喝兩杯吧！”
李總微微一笑說：“下次吧，今晚已經有約了。”
因為我怕李總今晚是和競品公司的人去吃飯，雖說李總對我有些感激之情，但如果我不跟他提這最關鍵的環節，他很可能就接受競品公司開出的條件了。快七點，李總回信息了:“改天找個時間我們再談。”
轉眼時間到了1月20日了，而我買的回家車票是1月2* 日，只有最后幾天時間了。如果這幾天內搞不定李總，那基本就沒機會了。
1、拿下李總的本質是什么？
2、李總為什么總是找各種理由拒絕我的邀請吃飯？
* 、能否直接去他辦公室談？
* 、除了說請他吃飯，是否還有別的說辭能拿去約他?
* 、除了他辦公室和外面餐廳，是否還有別的地方可以談？
* 、我現在這個時候約他，優勢是什么？
7、劣勢是什么？
* 、以送年貨的名義約他好不好？
9、跟他說送的是什么年貨最好？
10、如果他拒絕怎么辦？
雖然只提了10個出來，不過已經夠啦，我已經找到解決這個問題的好辦法了！我去找老板，把李總這邊情況和我接下來的計劃從頭到尾給他講了一遍，老板很贊同，說他和公司都會全力配合我。也是，公司月營業額兩百多萬，這個二十萬的單分量已經很重了！
1月21日下午，我給李總打電話:“李哥，您好！快過年了，我們公司給客戶送年貨，我向公司申請了一下給您準備了兩件進口的水果。我準備晚上給您送到您家樓下。您今晚幾點回家呢？”
李總愣了一下，推辭說:“不用了，不用了，這怎么好意思呢，你的好意我心領了，今晚我正好和同事約好了一起吃飯呢。”
我早想到他會這么說，就把早就準備好的話術搬了出來:“李哥，我買了明天下午六點的火車票回家，今天是最后一天上班了。水果已經買回來了放在公司，如果我今晚不給您送過去，我們留著也沒用，老板會罵死我的。再說了，大家都是朋友，這么點水果有什么呢！”
李總說：“你明天就回家嗎？”
我說：“是啊，很多客戶都放假了，我們也沒什么事，再說我爸媽逼我早點回去相親呢。”
李總哈哈一笑，想了想說:“今晚和同事吃飯，可能九十點才回家。”
我知道他答應了，忙說：“沒關系，今晚十點給您送過去。”
李總：“行，晚上見。”
成敗在此一舉！去和老板說明了情況。我們準備了一件進口車厘子，一件進口無籽紅提，一盒高檔禮盒包裝的紅茶，在茶葉籃子里放了一個小紅包。晚上十點，我們把東西送到了李總家。
他愛人和女兒都已經休息了，我們三個人在客廳就年后合作之事聊了大半個鐘，由于我和李總把人情做起來了，什么事情都好談啦，雙方很快達成一致。一切OK，收工回家！
我又給李總發了個短信:“李哥好！馬上就要過年了，我們給您的寶貝女兒包了個小紅包放在茶葉盒里，小小心意還請笑納！”
不一會，李總回短信了:“替我家閨女謝謝了！”
接下來的事情都很順利，年后2月20日，他公司內部招標，他教我怎樣做標書。2月2* 日開標，我們公司中標。
* 月1日我們正式合作，簽訂了一年200萬的合同，因為我們是按月供貨，所以從這個單里，我每個月都可以拿到四千塊提成。
1、人情做透之發短信：固化給客戶發送短信，搶占客戶心智階梯（給客戶發周末祝福短信）；
2、人情做透之小禮物：投其所好地給客戶送些小禮物，做透客情關系（給李總送保溫杯、茶葉等）。
* 、麥凱* * ：收集客戶信息，投其所好跟客戶聊天，拉進彼此的關系；
* 、三大攻心術之攻直系親屬：關心客戶的直系親屬，以迂為直，打動客戶（為李總的小孩未來就業做增值服務）。
* 、利益驅動：在利益交換的基礎上，滿足客戶的主要需求（給李總女兒包紅包）。
以前做銷售總是靠自已想，開單老是覺得是運氣好。銷售、交流 群：* * * * 7* 09* 驗證碼：阿里開門，現在才發現銷售都有方法的，
我覺得大部分人，銷售做不好的原因，就是缺少一個完整的銷售體系，銷售是難者不會，會者不難。隨時向高手學習才能讓我們持續的掙大錢。
1* 年11月底，經同行朋友介紹，我進入了現在這家農產品配送公司。新公司規模比我前任公司小，年銷售額才100多萬，我之所以決定留下來，是因為老板跟我也有類似的經歷。他也是不滿他上一任公司的種種制度和產品缺陷，然后自己拉了幾個關系好的鐵桿客戶出來，自己開公司。
在農產品公司銷售過程中，我慢慢發現做客情關系是我的短板。于是就上網去搜索想找點什么妙招出來，后看到一個牛奮大叔的文章，結果點進去一看，我就知道撿到寶了！文章非常接地氣，里面提到的很多問題都是我在銷售工作中遇到而解決不了的。
有很多答疑和銷售、創業分享的文件，講的都是怎樣做單的經驗分享，含金量非常高。比如模糊銷售主張、送小禮品、談判技巧等，幾個月下來進了不少單。
一個人有多大的能力則擁有多大的財富，我現有的能力不足以實現下一個目標:月薪兩萬。必須通過學習來快速突破。
我有一家潛在客戶A是私營企業，也是上市公司。公司盈利狀況一直都很好，它每個月的采購量很大，在20萬左右。大企業利潤可觀，結賬及時。我一直想攻克它，同時我也知道，我們行業中的幾個大公司，也在虎視眈眈地想吃下它。
我第一次去陌拜李總，他正在拿著手機看什么東西。見面遞上名片，說明來意。他的態度不冷不熱。
一時想不到好的對策，正準備轉移話題的時候，有個文員來敲門通知李總去開會。李總收起名片跟我說了聲：“先這樣吧，我要去開會。”
我開始每周給他發周末祝福短信，但他從沒回復過。
又過了一周，我再過去時，李總正好在辦公室。見我去了，他招呼我坐下并坐到茶幾旁開始泡茶。
他突然說:“你這小伙子雖然年輕，但工作卻很用心。你每周給我發的短信我都收到了。謝謝你的關心！我們現在的供應商是年底準備換掉的。過完年2月份會招標。我想也給你們次機會參與競標。你身上帶了價格表沒有？”
我心里一喜，知道事情終于開始有轉機了，馬上從包里拿出報價報給他，這份報價可是早就為他準備好了的。
李總仔細對比了一下兩份價格，點點頭說：“你們價格倒不貴，只是不知道質量怎么樣？”
我注意到我講這塊時他聽得很認真，就跟他說：“李總，其實這個質量我現在說的再好您也看不到。不如我們派車接您到我們公司去喝喝茶，看看一下我們公司的規模，像配送車間等。您看到的才是最真實的。您看您這邊明天是上午有空呢還是下午?”
李總點點頭，說：“是可以去你們公司看一下，不過明天還有別的事下次再看吧。我馬上要出去一下，今天就先聊到這了。”
牛哥說過，我們做銷售要隨時掌握主動權。邀請客戶來了我們公司參觀，在我們的地盤上，很多事情比在他辦公室更好談，總之一般客戶來過公司參觀后成交率都比較高。
從李總公司出來，我馬上在旁邊找了個沒人的角落，拿出本子開始記下這次和李總談話的內容，一些自己的想法以及新的發現。
他有兩個小孩，七歲的小女兒帶在深圳讀書，大的兒子21歲，在老家那邊讀醫科大學，學的是護理科。
年后四月份打算來深圳找一家醫院實習。但他自己對深圳這邊醫院的情況也不了解。男生讀護理專業的人向來很少，所以他在苦惱到時怎樣讓他兒子能進入深圳這邊的醫院實習。
從李總公司出來，我心情很愉悅，因為終于找到突破口了每個客戶自身都有一個固定的痛點（主要需求），那就是直系親屬，關心直系親屬比關心客戶更能打動人心。我們關心他們家的孩子，他們就會關心我們的生意。
馬上打電話給幾個朋友，可得到的回復卻都是不認識醫院里面的高層負責人。怎么辦呢？我以前也沒接觸過醫院的人啊，但李總他兒子的這個事必須給他做好。
我能感覺到如果我能把這個事給他辦好的話，我們公司在這次的競爭中勝算會很大。最后制定出了下一步行動方案:
1.先網上市調出深圳所有的公立醫院。
2.找出離李總家最近的五家醫院，另準備五家稍遠一點的醫院備用。
* .一一去這些醫院，找到招聘這塊的負責人，向其了解該醫院醫護人員的應聘方式，發展空間，工資福利等各種情況，并留下該負責人的聯系方式。
* .然后將這些資料登記成冊，最后匯成一張調查總表送給李總。
李總家附近的醫院：
接下來，我花了四天時間把這十家醫院全部跑了一遍，按計劃做出了一張調查表。，直接大大方方地跟李總打電話約好拜訪時間，見面后把這張辛辛苦苦得來的調查表交給他。
李總能在上市公司做采購那么多年，早就是老江湖啦，我稍微點一下他就明白該怎么做了。李總自然一眼就看出了我為了幫他兒子在這背后的付出，激動地連聲道謝。
1月12日，星期二的下午，我從李總公司前臺小妹那得知李總在公司，就馬上趕了過去。
這次給他帶了個吉印通 買的車載活性炭雕，吉印通 來的不貴，但對有車族來說很實用。
這次到李總那已經快五點了，還好他沒走。李總很高興地收下了小禮物，我還是繼續模糊銷售主張，只說路過他公司順便過來看看他。閑聊了十來分鐘，我說：“李總您看快下班了，晚上一起喝兩杯吧！”
李總微微一笑說：“下次吧，今晚已經有約了。”
因為我怕李總今晚是和競品公司的人去吃飯，雖說李總對我有些感激之情，但如果我不跟他提這最關鍵的環節，他很可能就接受競品公司開出的條件了。快七點，李總回信息了:“改天找個時間我們再談。”
轉眼時間到了1月20日了，而我買的回家車票是1月2* 日，只有最后幾天時間了。如果這幾天內搞不定李總，那基本就沒機會了。
1、拿下李總的本質是什么？
2、李總為什么總是找各種理由拒絕我的邀請吃飯？
* 、能否直接去他辦公室談？
* 、除了說請他吃飯，是否還有別的說辭能拿去約他?
* 、除了他辦公室和外面餐廳，是否還有別的地方可以談？
* 、我現在這個時候約他，優勢是什么？
7、劣勢是什么？
* 、以送年貨的名義約他好不好？
9、跟他說送的是什么年貨最好？
10、如果他拒絕怎么辦？
雖然只提了10個出來，不過已經夠啦，我已經找到解決這個問題的好辦法了！我去找老板，把李總這邊情況和我接下來的計劃從頭到尾給他講了一遍，老板很贊同，說他和公司都會全力配合我。也是，公司月營業額兩百多萬，這個二十萬的單分量已經很重了！
1月21日下午，我給李總打電話:“李哥，您好！快過年了，我們公司給客戶送年貨，我向公司申請了一下給您準備了兩件進口的水果。我準備晚上給您送到您家樓下。您今晚幾點回家呢？”
李總愣了一下，推辭說:“不用了，不用了，這怎么好意思呢，你的好意我心領了，今晚我正好和同事約好了一起吃飯呢。”
我早想到他會這么說，就把早就準備好的話術搬了出來:“李哥，我買了明天下午六點的火車票回家，今天是最后一天上班了。水果已經買回來了放在公司，如果我今晚不給您送過去，我們留著也沒用，老板會罵死我的。再說了，大家都是朋友，這么點水果有什么呢！”
李總說：“你明天就回家嗎？”
我說：“是啊，很多客戶都放假了，我們也沒什么事，再說我爸媽逼我早點回去相親呢。”
李總哈哈一笑，想了想說:“今晚和同事吃飯，可能九十點才回家。”
我知道他答應了，忙說：“沒關系，今晚十點給您送過去。”
李總：“行，晚上見。”
成敗在此一舉！去和老板說明了情況。我們準備了一件進口車厘子，一件進口無籽紅提，一盒高檔禮盒包裝的紅茶，在茶葉籃子里放了一個小紅包。晚上十點，我們把東西送到了李總家。
他愛人和女兒都已經休息了，我們三個人在客廳就年后合作之事聊了大半個鐘，由于我和李總把人情做起來了，什么事情都好談啦，雙方很快達成一致。一切OK，收工回家！
我又給李總發了個短信:“李哥好！馬上就要過年了，我們給您的寶貝女兒包了個小紅包放在茶葉盒里，小小心意還請笑納！”
不一會，李總回短信了:“替我家閨女謝謝了！”
接下來的事情都很順利，年后2月20日，他公司內部招標，他教我怎樣做標書。2月2* 日開標，我們公司中標。
* 月1日我們正式合作，簽訂了一年200萬的合同，因為我們是按月供貨，所以從這個單里，我每個月都可以拿到四千塊提成。
1、人情做透之發短信：固化給客戶發送短信，搶占客戶心智階梯（給客戶發周末祝福短信）；
2、人情做透之小禮物：投其所好地給客戶送些小禮物，做透客情關系（給李總送保溫杯、茶葉等）。
* 、麥凱* * ：收集客戶信息，投其所好跟客戶聊天，拉進彼此的關系；
* 、三大攻心術之攻直系親屬：關心客戶的直系親屬，以迂為直，打動客戶（為李總的小孩未來就業做增值服務）。
* 、利益驅動：在利益交換的基礎上，滿足客戶的主要需求（給李總女兒包紅包）。
以前做銷售總是靠自已想，開單老是覺得是運氣好。創業、銷售交流 群：* * * * 7* 09* 驗證碼：阿里開門 現在才發現銷售都有方法的，
我覺得大部分人，銷售做不好的原因，就是缺少一個完整的銷售體系，銷售是難者不會，會者不難。隨時向高手學習才能讓我們持續的掙大錢。
* ：sdqiezi
淋膜紙多用于包裝漢堡，因其具有防油特性，如麥當勞是*0度的食用植物油10分鐘不漏油。食品級的淋膜紙，原材料一般采用全木紙漿，特別是食品包裝行業，如果選用草漿紙，在模切過程中，容易產生紙屑或者是破邊的情況發生。淋膜紙，生產工藝比較簡潔易懂，...
2023-03-01 139 0
大連榮華彩印吉印通9月1*日1*：00三教20*相關信息大連榮華彩印吉印通始建于19**年。公司座落于風景秀麗，景色怡人，美麗富饒，素有“北方明珠”美譽的渤海之濱——大連(旅順口)。公司占地總面積**000平方米，員工*...
2022-07-10 206 0
我們生活在一個被品牌包圍的時代，每一天我們都在和品牌打交道。每每談起品牌，很多人都會習慣性的提到蘋果、通用、沃爾瑪等一大批國外品牌，滔滔不絕，如數家珍。其實要說品牌的建設和管理，我們中國人才是這方面的先行者。最資深的品牌在中國根據世界品牌實...
2022-06-23 168 0
1、上海嘉藝包裝制品吉印通在上海市松江區注冊成立，我公司以生產加工的模式經營瓦楞紙箱全版印刷彩箱上海嘉藝包裝制品吉印通辦公地址為江蘇吳江市江蘇省經濟開發；上海明杰紙箱吉印通創辦于200*年，是一家具有相當規模的生產紙箱產品的專業...
2022-05-18 231 0
操作步驟：1、以Photoshop為例適合做海報背景的圖片，打開ps軟件，“文件--新建”適當大小白色背景文件，顏色模式為cmyk,分辨率300dpi；2、打開“畫筆工具”適合做海報背景的圖片，找到安裝好的噴墨...
2021-09-08 1824 0
理論上，大32開紙的大小是220*145毫米32開尺寸。所謂的“大”是指的大度紙張。（還有一種正度紙張），這種大度和正度是我們國家紙張的兩種大小。國際上是采用的A、B、C三種紙張大小。比如我們經常用的A4復印張。B5軟皮抄就是...
2021-09-04 1535 0
本文暫時沒有評論，來添加一個吧(●'?'●)